Objetivos de Aprendizado:

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O candidato selecionado demonstrará profundo conhecimento e capacidade para desempenhar a função de BRM Estratégico. Especificamente, o candidato irá:

• Comunicar de forma eficaz a finalidade e os objetivos da função de BRM Estratégico e como posicionar de maneira ideal essa função para obter a máxima eficácia dentro da empresa

• Entender como usar seu poder e influência pessoal para construir relacionamentos comerciais e promover uma cultura que se destaca em resultados de valor comercial

• Aplicar os processos e técnicas de Gestão Estratégica de Relacionamento para construir e manter relacionamentos de confiança abrangendo redes de Parceiros de Negócios e Provedores

• Ser capaz de avaliar a maturidade da demanda comercial e a maturidade do relacionamento comercial e como elas podem evoluir ao longo do tempo

• Ser capaz de avaliar a maturidade da capacidade do fornecedor e as competências de BRM e identificar as principais áreas que precisam de melhorias

• Ser capaz de aplicar técnicas de comunicação entre organizações para articular claramente o valor real do fornecedor/negócio entregue à organização

• Ser capaz de influenciar os líderes executivos no uso das capacidades e ativos do fornecedor com base no valor comercial potencial e na convergência com a estratégia de negócios

• Promover e catalisar a inovação empresarial na esfera de influência do Provedor

• Ser capaz de usar o processo, técnicas e métricas de gerenciamento de valor de negócios para definir, realizar e otimizar o valor dos recursos e ativos do provedor

• Aplicar o Gerenciamento da Experiência do Parceiro de Negócios para promover uma percepção positiva do Parceiro de Negócios sobre as capacidades do Provedor como um elemento essencial para construir e manter relacionamentos de confiança

• Moldar agendas estratégicas para otimizar o valor do negócio, com a devida consideração dos requisitos de conformidade externa e dos riscos potenciais para o negócio

• Compreender as implicações dos métodos Lean/Agile para a função e capacidade do BRM

• Influenciar o desenvolvimento e a implantação dos recursos disponíveis do Provedor com base nas necessidades e no potencial do negócio para habilitar ou criar valor comercial.

• Aplicar o Business Capability Management para determinar e adquirir capacidades habilitadoras de acordo com os resultados estratégicos

• Contribuir para o gerenciamento de transição de negócios, a fim de promover a compreensão organizacional, suporte, adoção e resultados de valor comercial de investimentos em novas capacidades de negócios